Vous venez d’accomplir une longue marche : votre formation, coaching ou autre prestation est prête. Vous êtes fier à l’idée de montrer votre savoir-faire au public puis de générer des vrais revenus derrière.
Savez-vous réellement comment réussir un coup de maître à ce propos ?
Aucune idée !
Votre escapade à la recherche de la meilleure stratégie de vente sur YouTube ou sur les blogs concurrents n’a rien donné ?
Calmez-vous. Car, je vous livre la grande technique pour obtenir des clients payants vers votre offre et réaliser le meilleur chiffre d’affaires.
Sans passer par 36 000 chemins, la voici : créer un tunnel de vente avec systeme io ?
C’est bon tout ça !
Mais… Comment on fait ? Suis-je qualifié pour le créer ? Quels éléments dois-je préparer ? Pour quel résultat ?
Gardez ces questions en tête. Car chaque étape de cet article vous permet de trouver la réponse attendue.
Allez … On commence !
Un tunnel de vente. Ça vous parle ?
Parce que je n’y comprenais rien au début. Je prenais ce gros mot comme la définition d’un truc réservé aux grosses boîtes. Je pensais qu’un débutant n’en a pas besoin.
Quelle ne fut pas ma surprise de constater que je me mettais le doigt dans les yeux à penser de cette façon.
Parce que la réalité autour de la chose donne envie.
Voici une courte demo
- Vous peinez à obtenir des prospects qualitatifs, un tunnel de vente vous rassure.
- Vous vous plantez pour les convertir, cet engin vous apporte de la satisfaction.
- Vous avez l’impression de beaucoup donner en efforts, temps et persévérance, cette unité marketing vous décharge.
- Vous vous êtes éparpillé et ne savez pas sur quoi vous focaliser, le tunnel de vente systeme io vous rend service.
Un tunnel de vente systeme io, c’est comme diriger vos prospects dans un tuyaux sans fuite. Pendant leurs parcours vous les cuisinez pour les inciter à acheter vos différents produits.
Bon, je n’aime pas la version relou de la définition d’un tunnel de vente. Vous voulez la voir tout de même ?
Respect !
La voici : un processus en plusieurs étapes permettant de transformer un simple visiteur de vos contenus en client payant.
Cette explication vous va ?
Oui. D’accord, je n’ajoute rien.
Par contre,
Je vais vous donner …
Les étapes d’un bon tunnel de vente.
Russell Brunson nous met du miel dans la bouche; question de faciliter la compréhension.
Un tunnel de vente complet, c’est TOFU, MOFU et BOFU
Attendez… C’est en quelle langue ?
Celle du pays de l’oncle Sam.
Élaborons …
- TOFU (Top of the funnel). Avec la structure AIDA, cette étape correspond à capter l’attention de votre prospect pour attirer du trafic vers votre site web, profil réseaux sociaux, youtube, podcast.
- MOFU (Middle of the funnel) : étape d’intérêt. Vous montrez à vos visiteurs que vous comprenez ce qui leur pourrit la vie, que vous savez comment leur apporter la satisfaction.
- BOFU (Bottom of the funnel) : vos prospects se trouvent sensibilisés. Phase de la conversion des prospects en clients.
Alors dit comme de cette façon, ça ressemble à du chinois, n’est-ce pas ?
Facilitons la chose avec cet exemple.
Vous avez une boutique physique au centre-ville.
TOFU : le trafic est en place. Les gens passent. Certains montent, d’autres descendent.
MOFU : un petit nombre décide d’entrer, parce que les belles casseroles que vous exposez les intéressent. Et de l’occasion, ils découvrent que vous êtes différents (prix incitatifs, bonus, qualité, savoir-faire…)
BOFU : c’est tellement bon que certains décident d’acheter.
En version simple, c’est la fin de votre tunnel de vente.
Première leçon : créer un tunnel de vente réussi avec systeme io signifie déployer la meilleure stratégie à chacune des étapes.
Contrairement à ce que la plupart de gens pensent, un tunnel de vente commence avec d’autres éléments qu’une page de capture ou un logiciel quelconque.
Ça commence avec ce que j’appelle …
Les indispensables à un tunnel de vente réussi.
Et ça vous prend 3 éléments : une foule affamée, un lead magnet irrésistible, et une page de vente qui déchire.
Élaborons à propos de chaque élément.
1. Une foule affamée.
Pourquoi ?
Parce que cette faim au sein d’un marché vous permet de vendre votre produit comme des petits pains, sans se cogner la tête contre le mûr.
Prenons cet exemple pour mieux expliquer.
Imaginez l’envie de cette femme qui aime son mari tant. Mais qui se retrouve au bord du désespoir parce qu’elle se fait rejeter par ce dernier. Pour cause : elle a pris tellement de poids. Elle devient moins attirante.
Elle veut sauver son mariage. Mais à cette étape, elle est perdue.
Imaginez-vous maintenant, sorti de nulle part, avec une solution attendue, pour éliminer son excès de gras, reprendre sa masse et sa beauté de son jeune âge.
Inutile de peindre la situation davantage. Parce que je suppose que vous connaissez la douleur ressentie au fond d’elle du moment où elle souffre à cause de son image.
Cet exercice explique une chose : vouloir vendre une formation en ligne c’est bien, un coaching aussi, un consulting également. La grande question : ces programmes résolvent-ils un problème douloureux ?
Pour votre cas, je suppose que oui. Parce que vous n’avez pas donné toute cette énergie pour sortir un produit qui ne répond à aucun besoin.
Je veux simplement dire : gardez votre cible à l’esprit. Parce que cet unique élément vous servira comme vous ne l’avez jamais imaginé
2. Un lead-magnet irrésistible
Un bonus gratuit.
J’en ai vraiment besoin ?
Assurément ! Parce que le one shot ne fonctionne pas dans la plupart des cas. Les internautes achètent rarement sur un coup de tête, dès la première occasion. Ils veulent être rassurés. Ils veulent s’adresser à un vrai expert. Ils veulent un gars qui les guidera vers le résultat.
Et, un lead-magnet est l’opportunité exclusive pour être admiré par votre prospect.
Sa forme importe peu. Un ebook, une formation gratuite, un check-list, une vidéo, un workbook, un webinaire, une étude de cas … peuvent convenir. Ce qui importe, c’est son contenu, son utilité.
Parce que j’ai vu des ebooks être téléchargés des milliers de fois.
Des formations gratuites vidéos suivies comme une série hyper captivante sur Netflix.
Des cours gratuits par emails attendus comme un cadeau du Père Noël.
Des études des cas qui laissent les prospects sortir des phrases comme “Whaou, c’est spectaculaire…”
Comment créer un lead-magnet qui déchire ?
Voici le processus.
Pour ne pas rester dans le théorique, prenons un coaching imaginaire destiné à l’infopreneur pour devenir copywriter par exemple.
Premièrement : inventorier tout ce que l’infopreneur doit apprendre (rédiger des titres impactants, des bulles qui attisent la curiosité, des emails qui s’ouvrent à coup sûr, des pages de ventes captivantes, des articles qui attirent des clics de Google…
Deuxièmement : dénicher la compétence que l’infopreneur peut acquérir rapidement, celle qui changera sa vie (pour l’exemple, apprendre à rédiger des titres impactants peut changer la donne en quelques heures). L’infopreneur verra l’effet quasi immédiat sur le taux d’ouverture de ses mails, le taux de clics sur ses articles, ses vidéos YouTube, une augmentation des ventes …)
Troisièmement : retenir le sujet et monter un lead-magnet.
C’est tout.
Maintenant, place à vous.
Servez-vous de cette réflexion et élaborez votre lead-magnet.
3. Une page de vente hypnotique.
Je suis certain : vous vous en êtes bien occupé. Elle se trouve en place, rédigée avec la plume d’un vrai copywriter, bien musclée, prête à conduire vos lecteurs jusqu’à cliquer sur le bouton commander.
Si ce n’est pas le cas, occupez-vous en dès à présent. Parce que la hauteur de votre chiffre d’affaires dépend de sa consistance.
Cela étant dit, découvrez comment créer un tunnel de vente avec systeme.io maintenant.
Et commençons par le TOFU (début du tunnel), la phase d’attention ou encore celle de la découverte.
Les 4 étapes pour créer un tunnel de vente bon pour tripler vos ventes avec systeme io
Étape 1 : Attirer du trafic (attirer l’attention)
Vers votre blog, votre profil réseau social, votre vidéo YouTube, votre podcast … peu importe.
C’est le début de votre tunnel de vente. La phrase où les internautes vous découvrent.
Un élément à utiliser à ce niveau : apporter de la valeur. Autrement, mettre devant votre prospect un contenu qui lui permet de répondre à l’une de ses questions.
Par exemple, un article de blog qui explique comment demeurer attirant aux yeux de son mari même si on est en excès de graisse.
Un tel article attirera uniquement la femme qui vit ce problème, qui sait que l’excès de graisse diminue la magie dans leur amour.
Quatre méthodes existent pour réussir ce pari : le référencement naturel, la publicité, l’affiliation marketing, et le marketing des réseaux sociaux.
Parlons du référencement naturel pour commencer
1. Le référencement naturel.
Technique de l’inbound marketing. En termes simples : vous créez des contenus qualitatifs destinés à se positionner sur les moteurs de recherche.
L’objectif : obliger Google à vous envoyer du trafic chaque jour sans vous demander la permission.
Le succès du référencement naturel dépend de plusieurs facteurs tels :
- La recherche des mots clés pertinents
- La rédaction des meilleurs contenus
- L’optimisation de votre site internet.
Bien que cela exige du travail au départ, imaginez obtenir des visiteurs en automatique vers vos contenus sans devoir bouger même le petit doigt. C’est fou non ?
L’une des solutions pour profiter de cet avantage à partir de Google consiste à créer un site de niche.
En plus d’un site, la technique de référencement naturel marche bien sur YouTube, sur Pinterest, sur Quora, sur Medium
2. Le marketing des réseaux sociaux
On a tendance à oublier les réseaux sociaux. Parce que, on se dit que les gens se rendent dessus pour se divertir, pour échanger avec leurs amis. C’est réel.
Mais …
Remarquez les publicités sur votre fil d’actualité. Remarquez les publications avec appel à l’action. Remarquez les liens sortants…
Pourquoi les gens les mettent ?
Parce qu’ils savent que ça fonctionne.
Ils savent que Facebook, LinkedIn, Instagram, TikTok permettent de vendre.
Le seul problème : en débutant, on ne sait pas comment exploiter ces technologies à notre avantage.
Solution : apprenez à vous en servir. Internet renferme des formations pour vendre grâce aux réseaux sociaux.
Parce que certains entrepreneurs comme Will Forgin, Miquel Carré Lloppi extraient des chiffres hallucinants des réseaux sociaux, rapidement et sans payer un rond en publicité.
3. La publicité
Stratégie rapide pour obtenir du trafic. Ça vous prend de la technique pour créer une publicité impactante et du budget.
Le seul problème : quand vous arrêtez de payer, le trafic tarit. Et la sécheresse s’installe dans la cour.
4. L’affiliation Marketing
Aussi rapide que la publicité. Mais, moins coûteux. Parce que vous tenez la manette.
Cela ressemble à ceci : vous créez un programme d’affiliation puis invitez les éditeurs de contenus (affiliés) à vous envoyer du trafic. Vous les payez uniquement si leurs actions aboutissent.
Partant de zéro, monter un programme d’affiliation est une réelle casse. Entre la technique, les formalités et le budget, vous ne vous en sortez pas sans laisser du temps, de l’énergie et de l’argent.
Heureusement que la marketplace systeme io vous décharge de tout : en quelques clics, vous êtes prêt à accueillir les affiliés, à gérer tout le système d’affiliation sans se prendre la tête.
Passons maintenant à la deuxième étape : le milieu du tunnel de vente (MOFU).
Étape 2 : Intéresser votre prospect (recueillir les adresses emails).
Commençons par cette phrase de Alphonse Funck, tirée du livre Le Moralisme: “Parlez-leur de ce qui les intéresse, ils vous écouteront pendant des heures”.
Le secret est tout trouvé. Vous voulez que votre prospect vous écoute aujourd’hui, demain, après 7 jours, après 30 jours… Bref : qu’il vous accorde son attention chaque fois quand vous voulez délivrer un message.
Le problème : sur internet, le nombre d’intervenants ne vous le permet pas, même si votre message peut sauver le monde.
La solution : sortir votre prospect de ce monde infesté par les messages contradictoires.
2 éléments du tunnel de vente systeme.io vous facilitent la vie pour réaliser cet exploit : le lead-magnet et un système de capture des adresses emails.
Le lead-magnet, on en a déjà parlé quelques lignes au-dessus. Vous en souvenez-vous ?
Pour l’instant, faisons place au système de capture des adresses emails.
1. La page de capture
Cette fonctionnalité d’un tunnel de vente joue un rôle inestimable. Une page de capture permet de présenter votre lead-magnet, permet de récolter les adresses emails.
Pratiquement, voici un exemple de page de capture bien rédigée
Décortiquons la chose pour la rendre potable
- Un titre percutant : le nom du lead-magnet. Eh oui! Un bon lead-magnet, ça marche avec un nom. Le vôtre n’est pas baptisé? Profitez-en pour lui trouver un titre accrocheur.
- Un sous titre : une promesse du résultat que ce lead-magnet permet de réaliser.
- Une image d’illustration : une belle image inspirante qui colle avec votre niche et votre branding
- Un formulaire de capture pour recueillir l’adresse email de votre prospect.
- Un appel à l’action : un bouton qui permet de soumettre le formulaire et d’inscrire l’adresse email du prospect dans votre liste
- Présentation des bénéfices clients de votre lead-magnet.
Vous voyez ! Rien de compliqué.
Ce n’est pas tout.
2. La page de remerciements
Sa structure: très simple. Elle informe le prospect des modalités pour récupérer son bonus gratuit.
Certains marketeurs, comme Russell Brunson par exemple, profitent de l’engagement du prospect pour pitcher un premier message de vente.
Et connaissant sa pointure dans le marketing digital, on va l’imiter; d’accord ?
Voici ce qu’il met comme page de remerciement pour l’un de ses lead-magnet.
Un dernier élément du système de capture …
3. L’automatisation
Eh bien, aucun moyen de passer outre. Envoyer votre cadeau manuellement est assommant. Les fonctionnalités d’automatisation permettent de vous défaire de cette tâche fatigante.
Voici la logique de son fonctionnement :
Un : lorsqu’un prospect laisse son adresse email sur le formulaire de capture et clique sur le bouton de soumission
Deux : enregistrer son adresse email,
Trois : lui attribuer un tag
Quatre : envoyer le message qui délivre votre lead-magnet
Cinq : si nécessaire, l’inscrire à une campagne.
Fin de la procédure.
Ajoutons ceci : systeme.io vous aide sur toutes les lignes pour installer un système de capture rapidement et sans galérer.
Découvrons la troisième étape du tunnel de vente maintenant.
Étape 3 : Susciter le désir
Imaginez …
Vous voulez cette fille (depuis que vous l’avez vu, vous vivez à moitié, l’autre moitié ne fait que penser à elle). Le problème : elle se dirige sur son lieu de travail chaque jour. Elle passe sa journée à la merci des autres dragueurs. Pour la sécuriser, vous faites le grand saut. Et dieu merci, elle accroche. Vous vivez ensemble. Tout a l’air de bien fonctionner.
La considérant comme acquise, vous arrêtez de la choyer, de lui raconter des histoires, de l’accompagner au shopping, de sortir avec elle les weekends, de la présenter à vos amis, de l’épater… Bref : vous omettez de l’exalter.
La question : quel genre de copine vous pensez garder en procédant de cette façon?
Je ne suis pas expert dans le domaine. Mais, je pense que vous réalisez la pagaille.
Une fois dans votre liste, vos prospects ressemblent à cette copine. Vous les avez chez vous. Le système de capture vous a permis de réaliser cet exploit.
Maintenant, à vous l’honneur.
Suscitez ou réveillez le désir dans leurs êtres.
Comment ?
En utilisant l’email marketing (campagnes et newsletters)
Que mettre dans ces emails? Combien il en faut au total? Selon quelle fréquence ?
2 secrets révélés dans le livre dotcom secrets de Russell Brunson permettent de trouver le flow : soap opera sequence et daily seinfield sequence (explication en anglais).
A moi d’ajouter ce petit secret pour tenir vos prospects au chaud : Racontez-leur des histoires.
Le storytelling est vieux comme le monde. Mais, il fonctionne. Les meilleurs livres comme la Bible et d’autres best sellers se font convoiter à cause de l’histoire qu’ils racontent.
Et nous marketeurs, profitons de cette faille dans la tête de l’humain pour captiver notre prospect.
Une erreur, une faiblesse, une omission, une leçon de vie, un résultat positif, un livre, un échec, la réussite d’un client, votre dernier weekend, un rêve, votre séance de sport de mercredi, un échange avec un ami, une croyance limitante de votre copine… du moment où vous pouvez les lier à votre offre, constituent autant de sujet pour raconter des histoires, pour écrire des bons mails.
Quand les rédiger ? Les séquences emails le peuvent bien en amont parce que vous connaissez les tous sujets d’avance. Peu importe le temps, ils resteront les mêmes.
Pour les newsletters, le jour même. Parce que chaque jour apporte un élément nouveau dans votre parcours, un élément à partager à votre prospect.
Ne l’oubliez pas ! Tous vos mails visent un seul objectif : diriger les prospects sur votre page de vente.
Étape 4 : Vendre (la dernière étape de votre tunnel de vente systeme.io, le BOFU).
Le marché affamé, le lead-magnet, le système de capture, l’email marketing visent un seul objectif : diriger le prospect sur la page de vente. Le moment fatidique où vous demandez à votre prospect de sortir sa carte bleue. Parce que vous n’avez pas mis en place tout ce système pour le plaisir.
Vous l’avez fait pour réaliser des ventes.
L’un des éléments qui facilitent la vente, c’est la page de vente. Nous en avons déjà parlé quelques lignes au-dessus.
Comme son nom l’indique, elle doit permettre de vendre. C’est-à-dire, amener les prospects jusqu’à remplir le formulaire de commande.
Si ce n’est pas le cas, vous aurez perdu votre temps et vos efforts pour rien.
L’autre fonctionnalité au service de la vente : encaisser des paiements.
Parce que si la procédure rébute, le prospect se barrera : comportement par défaut chez tout le monde. Nous détestons les frictions dans le parcours d’achat.
De ce point de vue, créer un tunnel de vente avec systeme io signifie offrir la meilleure expérience possible à vos prospects en ce qui concerne l’achat de votre formation, coaching, consulting ou autre.
Pour terminer …
Établissons un inventaire des indispensables pour tripler vos ventes avec un tunnel de vente systeme io :
- Une foule affamée : votre niche, votre client idéal.
- Un lead-magnet que votre prospect trouvera stupide de refuser
- Une page de vente hypnotique
- un système de capture des adresses emails automatisés
- Des séquences emails et newsletters qui font cliquer pour découvrir votre page de vente
- Une page de vente hypnotique.
- Un système d’encaissement des paiements qui diminue la friction dans le processus d’achat.
- Un logiciel marketing qui vous facilite la vie pour créer un tunnel de vente.
Vous détenez le secret.
Une dernière chose : vous utilisez déjà un tunnel de vente ? N’hésitez pas à nous partager votre expérience en commentaire ci-dessous. Cela peut aider quelqu’un.